+86 400 041 7515

海外经销商:+852 5804 4670

周一至周日:9:00 - 21:00

VIP看房如何提升拍卖成交量?| 美国

邮件分享
打印本页
2017-08-18  来源:居外原创

James-Pratt-700x190

苏富比拍卖行顶级经纪人Tanya Stawski 在洛杉矶好莱坞山(Hollywood Hills)Carlton Way 8461号举办了一场VIP客户看房会。所看房源占地5,400平方英尺,配备电梯,有4间卧室、度假村似的生活空间,可将市区、世纪城及海洋全景尽收眼底。Tanya的这场VIP看房会绝不是场普通的开放式看房活动,她还在屋顶花园准备了一场DJ演奏以及美食、美酒,供客户看房时品味鉴赏。结果是——潜在买家在轻松的氛围中不知不觉便融入这个超级奢华的住宅,从而提升了该房源的成交率。

洛杉矶比佛利山庄苏富比国际房产的知名经纪人 Tanya Stawski

洛杉矶比佛利山庄苏富比国际房产的知名经纪人 Tanya Stawski

Tanya说,营造一个良好的氛围,让客户有宾至如归的感觉是至关重要的。这样做通常只为了能在这栋房子里与客户进行一场高质量的对话,让他们觉得你是在跟他们交谈,而非卖东西。在美国豪华房地产市场上,这是一种简单却有效的销售方式。这种方式现在也逐渐出现在美国之外的地方,并在全球各地的拍卖会中定期使用。

洛杉矶好莱坞山(Hollywood Hills)Carlton Way 8461号豪宅

洛杉矶好莱坞山(Hollywood Hills)Carlton Way 8461号豪宅

世界各地的不动产拍卖会通常都是一种对精神的摧残。拍卖会一般有两种:现场拍卖与拍卖场拍卖。在现场拍卖之前有一个开放看房日;拍卖场拍卖则是买家和观望者入场后等待竞拍。然而拍卖方式也在逐步改变,现在的拍卖会能为竞拍者提供更多的价值及组合服务。在澳大利亚悉尼,开放看房活动和拍卖场会为所有到场人士供应咖啡及更多食物,如蛋糕或冰淇淋,这些都影响着拍卖结果。

2017年4月,James Pratt拍卖集团在邦迪海滩(Bondi Beach)Glasgow大道25号举行拍卖会,邦迪百货(Bondi Grocer)和H2可可(H2 Coco)为拍卖会提供了600种食物,吸引了大量的路人进来观望,营造出一种良好的氛围,改善了拍卖会气氛,该房产最终以380万澳元的高价售出。邦迪百货老板Shay Narsey说,在房产拍卖会上进行交叉推销是非常明智的,尤其是在像邦迪海滩这样对房地产和健康的生活方式有着浓厚的兴趣的郊区。

养生专家梅里莎·怀特(Melissa White)

养生专家梅里莎·怀特(Melissa White)

在澳大利亚昆士兰州的黄金海岸,养生专家梅里莎·怀特(Melissa White)与奢华房产经纪人合作,在宽滩(Broad Beach)和美人鱼海滩(Mermaid Beach)等尊贵社区的一些奢华房产拍卖会上提供有机健康食品。梅里莎说,健康食品对现在的家庭是一大卖点,通过向参加房产拍卖的家庭提供健康食品,并他们讲解健康食品的可替代品及营养品,能让他们在拍卖会上停留时间更长。

澳大利亚昆士兰州黄金海岸

澳大利亚昆士兰州黄金海岸

房产拍卖的核心本质是其时间上的紧迫性,提供一些除却紧张之外的体验,房产经纪人将获得更多的营销机会,买家的感受会更舒适,卖家也能更顺利、以更高的价格将房屋脱手。

 

美国和澳洲顶尖拍卖师James Pratt专栏全集

Juwaicolumnist

如需咨询或有疑问,欢迎随时发邮件至:editorial@juwai.com,我们会尽快为您解答!

本文系居外网独家稿件,未经授权,不得转载,否则将追究法律责任。

我要提问
本网注明“来源:居外”的所有作品,版权均属于居外,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。 凡本网注明“来源:XXX(非居外)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
关注居外官方微信号
提交置业要求
让居外帮你找房
咨询在线客服
周一至周日 9:00 - 21:00

居外服务热线 400-041-7515

港澳台及海外客户请致电
+852 5804 4670

周一至周日 9:00 - 21:00

居外微信服务号 居外微信服务号