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Staging前后,感觉房子涨了一个亿!|居外专栏

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2019-06-18  来源:居外原创

Home Staging中文称房屋预售前装饰,俗话说的好“人靠衣装,佛靠金装”,屋子预售前也需要好好收拾一番。

Home Staging可不仅仅是简单地清洁房屋,摆正家具,而是结合了房屋销售和室内设计的概念,让房屋在短时间内焕然一新,极大地凸显房屋的优点,扬长避短。从心理角度来看,一个自用买家买的不是一栋房子 ,而是买的一个家。如果你能够营造出这个就是他的家的感觉,让他可以联想到自己平常在这个厨房做饭、在这个厅里怎样和家人共享天伦的场景,那么你的房子已经售出超过一半了,而且,买家会甘愿付出超于他理性告诉他该付的价格,务求把房子买下来。可想而知,第一印象是何等重要。

那么怎样能要让你的房子鹤立鸡群呢?目前市场上有专门的Home staging 公司或团队,可以在挂牌前先给房子打扮润色,更换家具。业内的都是室内设计专家,一般会把墙壁少许粉饰、换上他们提供的家具、换窗帘浴帘毛巾、挂上新的油画或艺术品、修辑花园草地等等,将房子的强项充分凸显。

不同的装修风格下,房屋的空间感完全不一样

据行业协会数据显示,经过宅装的房子平均售出天数是13.9天,而没有包装过的房子售出天数是30.9天,而且做 open house 时反响会特别好,售房中介尤为喜欢。根据全美地产经纪商协会(National Association of Realtors)2015年的一项对5万个售房中介的调查显示,49%的中介认为售前装饰对买家起很大作用,47%说起了一点作用,只有4%说不起任何作用。

西方人在出售房子对包装的意识比华人较强,一般都肯花钱聘请 home staging 专家重新布置。西方人平时便对家里的装饰更讲究,一般的家庭里的家具摆设和装饰品的选择都较有品味。相对来说,华人对室内布置还是近年来才开始更广泛地被意识到,很多人普遍都带有‘ 能住就行了’的实用心理,对家里的布置和杂物的收纳不太注重。所以基于这些理由,华人在售房前找专业做 home staging才更为重要,毕竟面对的是所有的客户,而不仅仅是华人买家。

staging也包括室外花园设计

那么,home staging 的费用怎么算?

这取决于 home stager 的参与程度,如果你只需要一次性的咨询,那么几百块便能搞定。如果更加投入,比如每一房间用心布置,甚至租用他们的家具,那就几千到上万加币不等。精打细算的你可能现在正在盘算,房子还没卖就花了这么多钱到底有什么意义?要知道,老外的销售的有句名言:You don’t sell the steak; you sell the sizzle。意思是你要推给客户的不是牛排真实的肉质和味道,而是卖给他牛排在BBQ火焰上嘶嘶作响和香味四溢的场景。同样地,宅装的目的是直接对准买家的心窝,让他感觉到这个就他梦寐以求的家,让他瞬间产生将来在这个房子里与家人亲友共聚天论的憧憬。

当今房价飞涨,动辄起价一两百万的比比皆是,如果你能够左右成交价的一两个百分点,差价往往是数万元甚至十多万元。比起区区几千的Staging费用,这抛砖引玉的效果还是很可观的。

空屋会缺少住户体验和购买欲

在卖房市场中,展示一间空屋是个大忌,因为一来室内没有视觉上的提示,无法帮助买家联想他将来在这个房子里的生活。二来在没有家具布置的引导下,买家身在一间空房里会很自然地把注意力集中在室内的瑕疵上,会更加挑剔细节。

所以,大家在挂牌出售房子前,建议你考虑home staging这个少付出大回报的环节。

责编:Adam Chen

 

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