+86 400 041 7515

海外经销商:+852 5804 4670

周一至周日:9:00 - 21:00

二手房买卖,如何跟房东谈判?| 菲律宾

邮件分享
打印本页
2018-05-09  

在菲律宾二手房买卖当中,我们很多国内来的客户在看完房之后,觉得房子还满意,一般都会要求“把房东约出来谈谈”,这时候通常我们都很为难,因为在菲律宾,房东不会跟客户坐下来商谈价格(99%的概率),虽然这在国内可能是一个再平常不过的流程,他们觉得价格都没有谈好,为什么要见面呢。

在菲律宾的二手房都有一个明确的价,比如10M,表示10个一百万比索,就是1000万比索,5M就是500万比索,大部分都会说明是否可议价。

比如:

---10M firm price或者10M non-negotiable ,,一口价,像这样的开价,一般都是房东的底线了,基本上很难讲价,即便可以稍有退让,议价空间也非常小。

---10M negotiable , 这种就是可以讲价的,讲价空间不固定。比如开价10M,有可能谈到9M,但大部分在9.5M左右,主要还是取决于房东是否想早点卖掉房子。

讲价的过程并不是像国内那样,买卖双方约出来谈判,一般菲律宾的二手房都是中介代房东处理整个过程。比如你看中了这套10M的房子,你想还价9M,房东会要求有书面的购买意向书Offer to Purchase,需要你打印出来签字并由中介转交。这个Offer to Purchase是在你递交给对方的时候是没有法律义务的,并不是房东签字之后这房子你就必须要买。房东收到之后如果同意,就会签字并发回给你,如果不同意,一般都是由中介转达。

菲律宾房产投资

菲律宾马尼拉国际机场。点击查看居外网上菲律宾真实房源。

点击查看更多真实菲律宾房源

Offer to Purcahse通常包含:

1. 房子总价
2. 各种税费分别由谁承担,包括过户费,增值税,中介费等等
3. 房子情况,比如按照现状,还是需要房东添加一些家具等等
4. 定金多少,一般在5-10%。
5. 其它

房东会逐条同意或者全部同意,如果有些条件不同意,那也会写出来,再发给你一个counter-offer. 这些都是走书面的形式(是的,菲律宾的流程就是这么古老…)

双方都签字之后,定金也交了,这个协议就生效了,此时任何一方反悔,大家都是根据协议来处理。 买家反悔,房东没收全部定金,房东反悔,定金全额返回。价格协议上说是双倍返回,那就按照协议来。

再回到价格谈判上面,因为双方谈判都是由中介转达,大家是不会坐下来谈价格,作为买家,也没有机会对房东“动之以情,晓之以理”。这个时候还价大家都担心自己还得太高(吃亏了。。。),还得太低,被房东一口拒绝。

我们的建议是查看一下同一栋楼的其它房子价格,最重要的是咨询中介。一般中介为了达成交易,都是尽量帮助买家还价,但也会根据行情来给出一个合理的价格。因为中介看的房子多了,其它房子在相同地区最近实际交易的价格是多少,这些中介都比较清楚。比如开价12M的房子,如果最近半年,附近相同的房子交易的价格都是10M左右,那中介一般建议在这个范围,浮动主要是根据房子装修的情况,保养情况等。如果开价12M的房子,最近半年内,同样的房子实际交易的价格都在12M左右,那你还价10M,成功的可能性就很低了。

 

延伸阅读:跟随一带一路去看房(一) 菲律宾:迅速崛起的热门投资目的地

 

排版:Shelly Du

来都来了,关注一下吧!

精明买家养成中心

全能顾问服务区

我要提问
本网注明“来源:居外”的所有作品,版权均属于居外,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。 凡本网注明“来源:XXX(非居外)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,仅供参考,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
关注居外官方微信号
06 月
07
06 月
13
12 月
05
07 月
01
06 月
06
07 月
24
环球资讯排行2020年06月
居外名家专栏
房市看点more>>
提交置业要求
让居外帮你找房
咨询在线客服
周一至周日 9:00 - 21:00

居外服务热线 400-041-7515

港澳台及海外客户请致电
+852 5804 4670

周一至周日 9:00 - 21:00

居外微信服务号 居外微信服务号