在美国，房产经纪人是买卖房地产过程中必不可少的一环。对卖家来说，经纪人的靠谱程度往往能决定卖房的速度与价格。其佣金可能是买卖双方都有爱又恨的东西了。据科罗拉多州房产数据公司Real Trends的报道，总体来说，去年全美平均中介佣金比例略有下滑：从5.26%降至5.12%。
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可有多少人知道，你可以一边降低佣金，一边刺激中介“又好又快”地卖掉房子？请看以下一例：
加州的阿里-马勒先生想卖掉他位于Rancho Park 的面积4000平方英尺（约371.5平米）的房子。他成功说服中介接受了一些不太寻常的佣金合同。他的（卖家的）中介会收到售价2%的佣金，买家的中介会得到2.5%，特别之处在于，卖家中介还能从实际售价与报价的差价中获利5%。马勒先生的房子报价为270万美金，实售价为285万美金，付给中介的佣金总共为13万5千7百5十美金，比当地市面上5%的佣金省了6千7百5十美金。
马勒先生对此很满意，他说这样的“激励式的佣金结算方式”避免了中介为省时间而草草贱卖。“我意识到这【佣金】并不是一成不变，而是有商量余地的。”他还表示，这个办法是看美国的电视房产真人秀学来的。
尽管房地产经纪人普遍不太愿意多谈价钱，但基本上同意这一点：高档房产交易，佣金讨价还价的空间还是可以有的。“卖一幢4百万的房子不一定比卖两百万的房子多花一倍的时间精力，”纽约中介TripleMint的合伙创始人飞利浦-朗（Philip Lang）表示。
事实上，高档住宅的卖家也越来越排斥墨守陈规。相对于固定在5%-6%，尤其是金融、科技行业的卖家更倾向于一个更复杂的阶梯式的佣金。像上文例子所述，往往能省一笔钱。
网络中介平台UpNest的创始人西蒙-卢（Simon Ru）表示，千禧一代和90后的卖家“更习惯于货比三家“，以期将佣金降到最低，最好还要保留营销策略。
然而，付中介费毕竟不是去小菜场买菜，会“砍价”的人似乎还不是很多。全美地产经纪人联合会（National Association of Realtors）面向5465位住宅卖家的调查显示，只有22%的卖家会提出并成功与经纪人协（砍）商（价），14%的卖家不知道他们是可以利用“阶梯式的佣金”来促成交易。
用阶梯式的佣金来刺激中介卖房效率似乎不再是什么稀奇事了，UpNest在洛杉矶的经纪人理查-舒曼（Richard Schulman）如是说，“如果说奖励的部分很诱人，我肯定觉得很有动力啊。”
但也是所有人都同意。纽约中介商Douglas Elliman的经纪人弗兰西斯-卡岑（Frances Katzen）表示她不会鼓励她的客户选择激励式的“结构式佣金”。“我不想让他们觉得这样会影响我的工作态度／努力程度，”她还注意到，如果把常规的佣金降得太低，可能会影响经纪人的营销手段，从而对卖家长远不利”。
原作 Alina Dizik June 14, 2017
编译 常元臻 June 16, 2017
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