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如何向国內富豪出售海外豪宅?居外给你五条建议

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2019-09-17  

无论是高耸入云的大厦还是价值数百万美元的独立豪宅,富得流油的中国买家都各有偏好。以下为进行高端物业交易时应该注意的一些要点。

小说家弗朗西斯·斯科特·菲茨杰拉德(F Scott Fitzgerald)曾说过:“听我向你描述一下那些非常有钱的人吧。他们和你我大不一样。”听听这话说得,好像我们不知道这一点似的。

不过,这条真理在房地产领域具有一定的现实意义,因为在替亿万富翁寻觅合适的住宅时(当然,找一座庄园更好),我们需要换一种思路。这类交易要求代理人透过一个拥有无限资金但又不至于愚蠢到大肆挥霍的人的眼睛,观察每一套可能合适的物业。你必须理解一种只有极少数人能够享受的生活方式。记住,你现在打交道的对象经常进行涉及天文数字的交易。他们了解并欣赏金钱的价值。

1. 了解你的客户

你对客户的习惯,家庭情况,娱乐偏好,还有其他的一切了解得越深,你找到完美房产的几率就越大。请牢记一点,千万不要浪费客户的时间

仔细考虑各种问题。需要安置多少工作人员?需要停放多少辆车?客户是否会乘坐直升机出行——如果是,当前的房产是否配有直升机停机坪或者拥有加建的空间?是否应该包含台球室?这家人会不会骑马?你要一直提出问题,直到你已充分完善具体要求清单。

英国伦敦西南部市郊温彻斯特(Winchester)市中心5卧4卫的现代设计豪宅,房价约¥ 1,317万。点击查看房源信息

2. 风水怎么样?

如果一套物业的风水不好,那就根本没有必要让亿万富翁(或他的手下)来参观了。你可能无法进行深入的风水分析,但你可以重点观察一下某些方面的情况。

为了给客户留下良好的第一印象,住宅和地面必须非常干净整洁。如果物业包含水景——海景、池塘、养鱼池等,那就相当不错,要是水景位于东南方向就更好了。还要注意房子的东南角——这是有助于聚财的方位。室内外的植物应该呈现健康又吉祥的颜色,比如紫色和绿色。合适的颜色能给人留下良好的印象。

还有一些会产生直接影响的细节也应该注意:一个含有数字8和/或9的门牌号是最理想的选择,一扇引人注目的前门(例如漆成红色等抢眼的颜色,或者配有一个超大的入口)可以确保有好机遇来敲门。

加拿大安大略省Muskoka罗素湖(Lake Rosseau)湖畔的贝尔维尤庄园(Bellevue Estate)。视野开阔,生机盎然,坐拥着约550英尺的朝南的湖岸线。房价约¥ 7,978万。点击查看房源信息

3. 地段,地段,地段

这是另一条房地产领域的真理。为了实践这条真理,你需要找的并不是最佳街道上的最差住宅,而是最佳街道上、最佳郊区内或最佳乡村中最好的住宅。住宅所在的地段必须具有一定的名气。如果附近有邻居,那他们必须与你的客户处于同一社会阶层。如果客户提出了和游艇有关的要求,则附近必须设有私人系泊区或专用码头。

无论是独立豪宅还是顶层公寓,住户所能看到的应该都是令人愉悦而且毫无阻隔的景观。除此之外,物业的景观不应该存在任何可能泄露业主隐私的缺陷。

场地和建筑物的安全性至关重要。

美国纽约中央公园南1号3卧4卫豪宅,房价约¥ 1.25亿。点击查看房源信息

4. 奢华的历史遗产

和伟大的艺术品一样,一些超高端住宅也拥有悠久的历史。请详细了解住宅的出处。住宅建造于什么年代,其最初的所有者是谁,建造者又是谁?以前有谁在这里居住过?

在欧洲,历史悠久的住宅可能是为贵族而建造的。这些住宅有着丰富多彩的背景,甚至可能承载着著名的传说。这一切都可以增加住在古老住宅里的荣耀感。

此外,由著名建筑师设计的住宅也非常抢手。我们生活在一个建筑界群星闪耀的时代,所以你应该听过贝聿铭(I M Pei),伊格纳·西马斯·莫雷尔(Ignasi Mas i Morell)和彼得·马力诺(Peter Marino)等人的大名。威廉·皮特·苏富比国际房地产公司(William Pitt Sotheby’s International Realty)的英格·斯特林费罗(Inger Stringfellow)表示,伟大建筑师打造的历史遗产住宅可能会获得高达50%的溢价。

电影、电视、音乐或文学界名人居住过的住宅也是值得关注的亮点。在进行高端物业交易时,有名人居住过可以视为一大优势。

美国太浩湖历史湖滨庄园——哈拉别墅(Villa Harrah),是由哈拉太浩湖酒店(Harrah’s Lake Tahoe Hotel)及赌场创始人威廉·F·哈拉(William F. Harrah)于1963年建造的太浩湖畔庄园,富有浓厚的传奇色彩。房价约¥1.8亿。点击查看房源信息

5. 货币因素

投资回报率是一项必须考虑的因素。在正常情况下,你应该根据最近的房屋销售情况来判断物业的相对市场价值。然而,现在价值数百万美元的房产不会像以前那样频繁地更换业主了,所以你无法再以此为依据进行估算。你应该把注意力转向全球,看看世界各地的待售豪宅是什么样的,它们的售价又有多高。

有多个市场的规模已经突破了1亿美元大关。你应该调查在特定地点投资房产时可能受到的税收影响,移民政策,以及当地政府对外国买家的限制。

你还需要开拓视野,因为投资回报率可能会受到整个国家或地区经济前景和政治环境的影响。请务必将风险管理研究纳入需要调查的范围。

由于今年澳央行两次降息,同时澳元汇率大幅下跌,刺激海外买家的购房意欲。图为澳大利亚新州亚姆巴Palm Terrace 4卧5卫海滨住宅,房价约¥2,523万。点击查看房源信息

最后,要快速、及时地回应客户。这些客户不是那种会默默等待结果的人。你应该提高工作效率,而且在对方来电时要持续、及时地做出回应。要始终对情况有充分的了解;要做好随时出发的准备。在沟通时不要花言巧语——一个精明的高资产净值中国买家在一英里以外的地方就能闻到欺骗或拖延的味道。了解你自身的能力——要敢于努力推动谈判过程。亿万富翁从来不怕谈判。


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