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华人买家的“风水执念”催生新商机

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2019-05-02  
        看风水从“在地考察”已经升级到“算法生成风水报告”。...

作者:张钦

为了争取到更多华人金主,海外房产公司一直在各出奇招,其中不乏入乡随俗派,比如,为买家们提供风水分析服务。而这一执念持续激发着新商机的诞生:看风水从“在地考察”已经升级到“算法生成风水报告”。

华人买家对风水的“执念”对市场来说已经不是新事物。早在2015年,美国一家房地产咨询机构就曾调查过这一特殊现象,他们发现,86%的美籍华人买家在购房前会先看风水,79%表示他们愿意花更多钱购买风水好的住宅。

房产从业者们也牢记这一文化偏好,提供不同价位的风水服务。美国房产咨询公司HomeAdvisor的官网显示,买家若想找一名风水大师看房,参考价大概是492美元到905美元之间,全美均价为699美元。房产越高端,对应的风水服务收费也相应拔高。

现在,科技圈也盯上该领域,澳洲一家科技公司Archistar就是其中一员。这家初创企业研发了一款风水算法,经由现代二进位IT语言还原传统风水的智慧。该算法基于数百条中国古书中总结的原则,可对每个房产户型图量身定制风水报告。

“算法生成风水报告”的优势是能减少买家看房时间和花费,与线下预约风水大师相比,性价比更高。特别是对海外买家而言,他们足不出户,只要上传户型图,支付小额费用,就能生成风水测评报告。

风水报告能告诉你哪些?

  1. 给出住宅平面图的九宫格、相位及适合哪些家庭成员(见下图左上方);
  2. 该住宅在风水上的优缺点(见下图左下方);
  3. 该住宅室内设计和装修及入住建议(见下图左下方);
  4. 关键风水设计原则(见下图右侧)

Archistar利用该算法对澳大利亚的“白宫”——澳洲总理官邸(The Lodge)进行了风水分析。分析结果显示,这座建于1927年的住宅风水很好:官邸的楼层没有调整过,有利于形成积极能量场;从总理府的入口也看不到厕所、浴室、厨房和卧室等房间;从卫生间出来的脏水气不会进入厨房,厨房的烟火气也不会进入卧室,这些都是有利于运势的布局。

Archistar告诉界面新闻,这只是一则案例,他们计划将该风水算法的目标消费者定位在中国买家身上。虽然服务上线不久,还无法生成具体的用户画像,但可知的是用户来自于各个年龄段。Archistar已与房产线上平台居外网Juwai.com合作,后者为中国买家提供海外房源信息。

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尽管Archistar的理念新颖,但仅将目光聚焦在中国买家则可能会限制发展,毕竟对风水有执念的群体不仅仅是华人。在谷歌中搜索风水测评,能够看到各国风水研究者对风水的解读。1994年,美国总统唐纳德·特朗普(Donald Trump)是首批因应用风水规则而备受关注的西方开发商之一。特朗普在建设曼哈顿中央公园西大道1号的新特朗普国际酒店和特朗普大厦时,曾咨询过一名风水大师,对方建议特朗普在大楼前安装了金属球,以转移负能量。

美国加州尔湾5卧5卫房产,风水极佳,楼层布局受欢迎——这个经过全部升级的美丽住宅位于乌节山格罗夫斯的专属区内,拥有两个宽敞主套间,楼上还有阁楼。宽敞通风,非常宜居,尽显奢华。
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另外,除了风水,其他中国传统“执念”也在影响华人海外买房,比如数字是否吉利。在曼哈顿的唐人街,中心街139号大楼八楼的办公室售价比其他楼层多出10万美元;而位于皇后区法拉盛市中心的办公楼Queens Crossing里,亚洲公司几乎承包整片区域,唯独四楼被忽视了。

风水及其他执念是否是科学,仍存在诸多争议。但从“存在即合理”的角度,商家抓住买家“宁可信其有,不可信其无”的心理,创造不少商机,激发买家们更深层的心理需求。最后,只能用《纽约时报》开年的一则 “大师”预测作为注脚:2019年,如果您的前门位于住宅的西、西北或者东南方向,今年应避免摔门。


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来源:华尔街见闻
责编:Zoe Chan

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