受多重因素推动，澳大利亚成熟健全的房产市场吸引了广大海外投资者的关注。2017年一项研究报告表明，房产投资占据中国海外直接投资总额的36%。对海外投资者来说，理想的商业扩张方式莫过于收购一家年轻且成长良好的澳大利亚房企股份，这样可即时获取知识资本、行业关系和实地经验。董事总经理李健文还有许多建议帮助大家做出正确的商业决策。【阅读原文】
澳洲地产业的蓬勃发展，孕育了大大小小的地产公司。有的做高端，有的做小众，有的做区域的二手房。海外投资者买的都是投资性的期房，这种状况下，选中介究竟应该如何考虑？今期专栏我们会跟大家分享心得。【阅读原文】
海外市场的房产比中国更规范，但是作为投资者还是需要有一定的基本知识去做判断。这里我们会分享一些基本的买房知识和业内的信息，帮助有意愿在澳洲投资的客户做好更多的准备。【阅读原文】
墨尔本区域的划分细小而繁复，一般一个区域就几个平方公里。对于要来买房的人来说，要了解墨尔本的区域都是要花费一番功夫的。最近我看到了一些关于这些区域有意思的资料，可以跟大家分享一下。【阅读原文】
眼下澳洲的房地产市场到底发生了什么？我们正面临的究竟是一场正在到来的房价大崩盘，还仅仅长远上升趋势下的小幅价格波动？未来的12到24个月内的房价走势会怎样？没人能够百分百肯定地预测未来，但我们可以根据一些现有的客观事实和数据给出点分析。【阅读原文】
在澳大利亚，成功领导并完成一个小规模项目比大型复杂的项目更具挑战性！没有最好的设计师，最称职的顾问，最有经验建筑承包商和大量的资金，也没有与政府和主管部门建立紧密的关系，专业的项目管理是最重要的。今天我们会透过KODA RESIDENCES项目的案例分析澳大利亚小规模房产项目开发的成功因素。【阅读原文】
恭喜，你已经与施工单位签订合同，现在开始全力以赴开展实际的实体施工工程。自从购得地块、与相关组织交涉、编制设计文件、出售大部分单位和担保性融资后，你已经等待了近2年的时间，终于施工现场要有实际行动了！然而，关于工期延长、延期成本、施工变更和间接损失的要求相继提出。开发商或客户如何采取积极措施，防止以上情况一次又一次地出现呢？【阅读原文】
对我们来说，施工招标和承包商选择是房地产开发过程中最令人兴奋的部分，因为你将直接进入真正的业务流程，并做出项目中最大的财务承诺。好好管理和执行这项工作，它将让施工工作开展得更加顺利。来到澳大利亚房地产开发系列的第11篇，我们将提供一些关于处理总承包合同的见解和策略。【阅读原文】
现在你已完成细部设计和设计的价值工程，基本上达到了开始施工的预售门槛，且文件编制工作协调运转并已临近结束。你的施工许可可能也已下达。现在进入了房地产开发流程中一个非常重要的阶段——主体施工工程招标。【阅读原文】
我们将会继续探讨销售与营销战略，从开发商角度来看几个关键问题：如何洞察关键的消费者需求，从而明智地设计和营销项目？各种营销策略和分销渠道在哪种情形下能发挥最好的功效？以及为所有项目确定品牌和主题的必要性和重要性。【阅读原文】
我们不打算深入探讨一个项目的最佳营销、销售或租赁方式，因为每个项目会因目标市场、位置、当时的市场条件和时机限制而迥然相异。通常没有“完美”的营销策略，在工作合作中也没有“最佳”代理人。今期专栏，我们从开发商角度来看两个关键问题：如何把销售和营销活动融入设计过程；以及一份好的综合营销方案包含什么样的信息。【阅读原文】
几乎在所有过去参与过的项目中，我们都观察到，投标方的施工成本远远高于预算，于是在委托施工单位后接下来就是痛苦的谈判和削减成本过程。这个过程非常耗时，而且从战略上来说对开发商是不利的。以下是我们开展价值工程所采取的十步法，采用更巧妙、更快速的施工方法，利用设计团队每位成员的经验，获得与较低成本相对等的建筑质量和性能。【阅读原文】
开发商如何管理和控制设计流程，以确保设计符合预期目的丶在预算内丶与销售和营销流程相结合且以有效的方式将重新设计的可能性降至最低？我们如何确保由多家咨询公司提供的设计方案能够相互协调且没有错误或遗漏？今期专栏让我们为大家深入讲解。【阅读原文】
你现已获得城镇规划许可。恭喜你开启了这一重大的里程碑！裁判离场，现在正式开球，真正的乐趣刚刚开始。谁是推动和管理设计及文件编制流程的最佳人选？施工单位、开发商，还是双方联合进行？根本问题是采购模式的选择——设计—施工模式、总承包模式，还是两种模式混合使用？今期专栏我们一一探讨。【阅读原文】
城镇规划通常是开发商所面临的最大风险因素之一，做得不好有可能会导致项目一败涂地。澳大利亚规划系统的美丽之处在于其极高的透明度和可靠清晰的立法体系支撑下的结构化的过程。然而，在大多数情况下，你还是跟当地政府即地方议会打交道。我们希望，通过以下介绍可以让大家简单了解一下设计和城镇规划过程，以及我们对开发商角色的看法。【阅读原文】
现在，你拿到了那幅完美的开发地块，付了10％的预付款，在12个月内就要结算。该如何进行前期设计的下一个阶段，并最终提交城镇规划？你希望在结算前获得规划批文，以便让地产升值，从而得到更加有利的银行贷款利率和期限。如果一切顺利，你就可以开工建设了！因此，有效的设计和规划流程符合你的最佳利益。【阅读原文】
你已经成功地完成了尽职调查，可行性分析显示项目相当稳健。土地仍在市场上，你已经准备好为买地提供第一次报价。在澳大利亚，开发土地出售的典型方式有四种——场外交易、私人谈判、意向申请和土地拍卖。今期专栏，我们将讨论不同模式下买家购地的过程和可部署的战略，也分享一些我们过去积累的经验和知识。【阅读原文】
中国和澳洲在房产的买卖和持有的政策上还是有很大差异的。客观地说，澳洲房产市场经过10多年的调整，价格也是在逐年上涨，但是没有中国涨幅那么大，即便是澳洲现在房价与中国一线大城市相比，也是更为容易接受的。今期专栏，我们从物业，出租，贷款等角度做一个澳洲和中国置业的比较。【阅读原文】
在一个竞争非常激烈的市场中，通过一个准确而又相对比较切实际的可行性分析可以计算出在地块竞价时能出的最高价钱。 如果你过分保守，你永远不可能成功地买到任何地块；但是过分地乐观也可能意味着细微的市场变化，建造价格的变化，城镇规划的拖延，都可能对你产生影响。希望我们的建议能让你对可行性分析和背景调查的流程有一个初步的了解，让你了解到充分做好功课的重要性。【阅读原文：（上）、（下）】
在澳大利亚做地产开发，项目选址是既讲求艺术又讲求科学：称其为艺术是因为你需要有足够的想象力和敏锐的直觉，能够知道考虑中的地块具有怎样的潜力转化为有特色的建筑项目；称其为科学是因为你需要了解与每个地区所相关的事实因素，如附近项目的销售情况、租金产出、中间价的变动和将来政府政策规划等等。作为整个开发项目中最重要的第一步，我们相信地产开发选址有好几个方面是值得探讨的。【阅读原文】
最近有不少关于澳洲地产市场是否已经到了一个顶峰还是在短期内继续有增长的空间的争论。在这里我们给大家分享一些数据，帮助大家更好的分析当前的市场状况。墨尔本、悉尼和布里斯班是主要推动房市增长的城市，而我们会告诉你为何墨尔本才是整个澳洲最具有潜力的市场。【阅读原文】
近来有很多海外朋友和投资者向我询问如何在澳洲做地产开发：会有多大的风险和多大的回报率；是否比较容易有好的收益；是否比较容易获得政府的批复；整个周期会有多长；会有哪些陷阱；究竟需要多少资金？我觉得有必要整合起来回答这些问题，同时也希望这篇文章也可以帮助大家在某些程度上对现在的市场状况有一个更清晰的了解。【阅读原文】
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