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加拿大房屋买家不考虑您物业的四大诱因

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2015-02-16  来源:居外综合

【导读】您费心费力地将自家物业挂盘上市,但售出并不顺利,这究竟是何原因?有些可能完全出乎你的意料。

买家不考虑您物业四大诱因

买家不考虑您物业四大诱因

看房这一过程,不仅需要体力,更多牵扯到的是“人类的意识和思考行为”。从走进您家的挂盘物业开始,看房人其实是带着“挑剔的眼光”而来的,左看看右瞧 瞧,似乎眼睛只盯着房屋的“弱项”而看。这其实很正常,毕竟购房这一消费行为是普通人的一生或一个家庭所能做的最重大决定,“挑剔”不仅不为过,反倒是再正常不过的事情。

买家在意的方面不尽相似,有的看不惯进口大门上的刮痕,有的不喜欢邻居家狂吠的小狗,有的瞧不上厨房里的摆设。尽管看不上的原因五花八门,但有的是你可以改变的,有的则掌控权不在你手中。

一、添乱的邻居

卖房前,我们通常都给房屋装扮一新,如粉刷墙壁和窗户,或聘请景观师美化花园,而家以外的环境,似乎脱离了我们的掌控,比如邻居家的狗在他家后院里叫个不 停,前院堆的很满当让人看了头疼,而邻居也伸头打听来打听去,如果这三个令人厌烦的事项都碰上了,只能自认倒霉,却又无能为力改变什么。Barry Magee认为“邻居”的因素确实影响到你的售屋前景。

二、小道消息的作用

我们所处的时代,信息化高度发达,包括道听途说的小道消息,有些纯属无稽之谈,有的却并非捕风捉影。如果潜在买家刚好碰到你的一位邻居,而从他嘴里听到房屋所在区域将很可能被更改土地用途,你该如何面对呢?

卖家其实有责任将真实的信息提供给潜在买家,这有可能让买家做决定时多犹豫一段时间,但将信息和盘托出是道德的商业行为,值得遵守,这会赢得买家对你的尊重,最终实现你与买家达成公平交易。

三、不讨巧的家具

对于大多数买家来说,是否喜欢一套物业里的家具并不是那么的重要。但也有一些“特殊”的买家,非常在意“open house”里所见的物件,它或许是上百年的家传,或父亲留下来的手艺,总之,做open house之前,有经验的卖方经纪应该指导卖家作好准备,让家具不要成为买家不买的一个障碍。

四、多个买家下offer

当市场处在交易活跃期,多个买家相中同一套房屋的情形很常见,这时你也许期待收到他们各自的offer,而如果他们能争抢起来而“价高者得”,则更求之不 得。但要知道,好事也能变成坏事。对于任何一个买家而言,买屋过程相当不易,他们其实不想与其他竞争者“瞎子摸象”般的争来争去。有经验的地产经纪在标价时应明智地帮助卖家合理定价,这样才能留住合适的买主,同时又避开那些胡乱还价的。

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