+86 400 041 7515

海外经销商:+852 5804 4670

周一至周日:9:00 - 21:00

如何避免被迫抬高报价?资深顾问给你忠告 | 澳洲

邮件分享
打印本页
2017-09-11  

我想先介绍一个英文术语“FOMO”——即“fear of missing out”(害怕错失)的缩写。

市场评论员和房地产经纪人用这一术语来描述买家对强劲房地产市场的反应,就如如今澳大利亚部分市场那样。

当房产出售迅速时,一些买家就开始担心他们可能会错过他们中意的房子,他们担心别人可能会给出更高的价格,或者他们担心在做出决定之前别人可能就已经买下他们中意的房子。

市场火热的时候,这种恐惧就会被卖房产的房地产经纪人所利用。 这些经纪人可能会告诉您,您将无法以同样的价格找到其他这样的财产。他们试图给你压力,让你提高报价,或是快速确定报价。

然而,您可以以一种鲜为人知的方法来重获您与销售代理之间的均势平衡。如果您聘请一位澳大利亚律师作您的代表,您可以让您的律师询问卖方的律师是否有任何其他有关该物业的合法询盘。

律师通常在任何情况下都保持通话,因为他们必须交换合同和其他文件。 所以,这似乎并不寻常。

如果卖方律师确认有其他询盘,那么您就会知道还有其他潜在的投标人对这套房产感兴趣。 你可以真正地跟其他人竞争。 但如果没有,那么你可以相对确定你是唯一真正的潜在买家。 这种认知有利于您与销售代理商进行谈判。

为什么卖方律师会告诉你这些信息?在澳大利亚,本着合作原则和专业精神,律师通常彼此非常公开坦诚,共享信息。

您可以利用这种开放的优势,避免被迫提高报价。

hammer rk1

作者:罗伯特·克拉里奇(Robert Klaric)
克拉里奇合伙物业咨询公司(Klaric Partners Property Consultants)

 

罗伯特和莉奥妮克拉里奇(Robert & Leonie Klaric)
国际物业专家,获奖顾问
最畅销书《物业专家的秘密》——您的房地产生存指南的作者
www.thepropertyexpert.com.au

 

本文系居外网独家稿件,未经授权,不得转载,否则将追究法律责任。

我要提问
本网注明“来源:居外”的所有作品,版权均属于居外,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。 凡本网注明“来源:XXX(非居外)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
关注居外官方微信号
提交置业要求
让居外帮你找房
咨询在线客服
周一至周日 9:00 - 21:00

居外服务热线 400-041-7515

港澳台及海外客户请致电
+852 5804 4670

周一至周日 9:00 - 21:00

居外微信服务号 居外微信服务号